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10
Perguntas
~3min
Para completar
7 dias
Plano de ação
Pergunta 1 de 10
Quantas conversas comerciais novas você tem por semana?
A
0 a 1 — raramente tenho novas conversas
B
2 a 4 — algumas, mas não de forma consistente
C
5 a 9 — tenho um fluxo razoável
D
10 ou mais — tenho bastante volume
Pergunta 2 de 10
Como a maioria das suas oportunidades chega hoje?
A
Esperando as pessoas me procurarem
B
Indicações de clientes atuais
C
Conteúdo nas redes sociais
D
Prospecção ativa (direct, WhatsApp, LinkedIn)
Pergunta 3 de 10
Quando um potencial cliente demonstra interesse, o que geralmente acontece?
A
Fico aguardando ele me contatar de volta
B
Envio uma proposta e espero a resposta
C
Faço follow-up, mas sem uma cadência definida
D
Tenho um processo claro de follow-up e acompanhamento
Pergunta 4 de 10
Como você descreveria seu processo de vendas hoje?
A
Não tenho processo — cada venda acontece de um jeito diferente
B
Tenho algumas etapas, mas nada documentado
C
Tenho um processo básico que sigo na maioria das vezes
D
Tenho um processo bem definido e sigo consistentemente
Pergunta 5 de 10
Qual é sua maior dificuldade em vendas hoje?
A
Gerar novos contatos e oportunidades
B
Qualificar se o cliente tem perfil ou não
C
Apresentar o valor e fazer a proposta
D
Fechar e receber o "sim" do cliente
Pergunta 6 de 10
Com que frequência você dedica tempo exclusivo para atividades comerciais?
A
Raramente — vendas acontecem quando aparecem
B
Às vezes — quando lembro ou quando preciso de dinheiro
C
Semanalmente — tenho alguns momentos fixos
D
Diariamente — tenho uma rotina comercial definida
Pergunta 7 de 10
Como você avalia sua taxa de conversão (de conversas em clientes)?
A
Não sei — não acompanho números
B
Baixa — converto poucas das conversas que tenho
C
Regular — converto algumas, mas sei que posso melhorar
D
Boa — converto a maioria das conversas qualificadas
Pergunta 8 de 10
Você tem clareza sobre o perfil do seu cliente ideal?
A
Não sei exatamente quem é meu cliente ideal
B
Tenho uma ideia, mas não está bem definido
C
Sei quem é, mas não uso isso na prática
D
Tenho o perfil bem definido e uso para prospectar
Pergunta 9 de 10
Como você precifica seus serviços?
A
Cobro o que o cliente aceita pagar
B
Baseio no que a concorrência cobra
C
Tenho uma tabela, mas nego muito com desconto
D
Tenho precificação clara e raramente dou desconto
Pergunta 10 de 10
Você acompanha seus números comerciais (conversas, propostas, fechamentos)?
A
Não acompanho nenhum número
B
Acompanho às vezes, mas sem regularidade
C
Acompanho alguns indicadores
D
Tenho um painel e acompanho semanalmente
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